原(yuan)創 動感傳(chuan)感 傳感器專家網 2023-01-16 18:25
近日，臺灣(wan)著名科(ke)技(ji)媒體(ti)Digitimes網站發布了2023亞洲(zhou)地(di)區(qu)百大供(gong)應(ying)鏈（ASC100）名單，主要(yao)考(kao)察汽車制(zhi)造、消費電子(zi)、半導體(ti)、電機零(ling)組件、機械(xie)設(she)備、科(ke)技(ji)產品設(she)備等制(zhi)造業企業。該調研每年度發布，按收入、盈利、總市值和其他財務指標分析，對公司開展排行，以反映該公司在供應鏈中的影響力。我國雖然有很多大的互聯網公司，但顯然，這些企業對制造業供應鏈的影響力很低，而供應鏈，是現代制造業的根基。蘋果現任CEO蒂姆庫克，被喬布斯選為CEO繼承人前，一直是蘋果公司的首席供應鏈官，可以說，蘋果公司出色的產品，得益于其杰出的供應鏈。榜單前20強中，日本制造企業占據7席，其中日本知名傳感器企業基恩士（Keyence）排名第6，這表明基恩士是亞洲傳感器企業在制造業供應鏈中，影響力最大的企業。日本前首富，全球首個傳感器國家級首富，“默默無名”的基恩士創始人滝崎武光基恩士(shi)是一家(jia)提供傳感器、測量系統(tong)、激光刻印機(ji)、顯微系統(tong)以及單機(ji)式影像系統(tong)的日本公司，其工廠自動(dong)化能(neng)力(li)在全球享有(you)盛譽。基恩士不止是亞洲供應鏈前6強企業，其創始人滝崎(qi)武光更(geng)是憑借創立了(le)基(ji)恩士，曾成為日本首富。2021年9月，據福布斯日本富豪排行榜顯示，傳感器制造商基恩士創始人滝崎武光取代優衣庫柳井正成為新一代日本首富，身價高達382億美元；而柳井正目前身價為355億美元，軟銀集團孫正義身價269億美元，位列第三。2022年，因基恩士市值(zhi)下跌影響，滝崎武光退居(ju)日(ri)本富豪(hao)第二。但是，基恩士創始人滝崎武光長(chang)期位列(lie)日(ri)本富豪(hao)前三甲。在全日本企業中，基恩士當前市值僅次于豐田和索尼這兩家全世界知名的企業，排名日企市值第三！而基恩士的名氣 ，相比它們，顯得默默無名。
相對來說，中國(guo)股(gu)市(shi)市(shi)值前列的(de)，一般都是互聯網企業(ye)，譬(pi)如說騰訊、阿(a)里巴巴、字節跳(tiao)動等公司。
根據2022年發布的第20期《福布斯全球2000強》排行榜，基恩士的收入排名飆升，由2020年的全球1913位，升到2022年的全球723位。
圖片來源：福布斯
基恩士的(de)產品在許多行(xing)業都(dou)有廣(guang)泛應(ying)用，包括半(ban)導體、液晶(jing)、電(dian)力、汽車、食(shi)品、制藥、消費品、生物醫學服(fu)務、金屬(shu)鋼(gang)鐵(tie)、物流和零售行(xing)業等等。其在全(quan)球46個國家設有230個銷售辦事處，與(yu)110個國家約30萬名客戶有廣(guang)泛的(de)交易(yi)。
圖片來源：基恩士(shi)2022財報
強！營業利潤率超50%！騰訊也不敢說自己暴利！
根據基(ji)恩士(shi)公司(si)公布的2022年報(bao)（2021年3月21日到2022年3月20日）的財務信(xin)息(xi)顯示(shi)：
2022財年營收總額為7552億日元（約合395億人民幣），營業利潤4180億日元（約合218億人民幣），營業利潤率達55%，凈利潤3034億日元（約合159億人民幣），凈利潤率達40%。
▲基恩士2022年報(bao)
營業(ye)利(li)潤(run)率是企業(ye)的(de)營業(ye)利(li)潤(run)與營業(ye)收入的(de)比率，反映了在考慮(lv)營業(ye)成本的(de)情況(kuang)下(xia)，企業(ye)管理(li)者通過經(jing)營獲取利(li)潤(run)的(de)能力。
基恩士幾乎每年的營業利潤率都超過50%，是日本最賺錢的企業，2022財年的營業利潤率達到55%。為了給大家有個直觀的感受，小編以大家熟知的、很賺錢的企業騰訊公司為例，騰訊公司2020年度營業利潤率為28%，凈利潤率為23%。
▲基恩士(shi)日(ri)本官(guan)網(wang)
更強的是，從2011年至今，基恩士營業利潤率就沒有低過45%，而且近幾年受經濟危機和新冠疫情等因素影響，全球經濟低迷下銷售額略微下降，但營業利潤率一直維持在50%以上。
在中國，許多制造(zao)(zao)業(ye)企業(ye)都是(shi)以低利潤率(lv)著(zhu)稱(cheng)。以一(yi)家制造(zao)(zao)業(ye)企業(ye)，要保持如(ru)此之(zhi)高的利潤率(lv)，難度可想而知。在基恩士面前，互聯網公司騰(teng)訊(xun)都不(bu)敢說自(zi)己暴利！
持續創新！70%產品為世界首創！
2011年(nian)(nian)-2018年(nian)(nian)，基恩士(shi)連(lian)續8年(nian)(nian)入選福(fu)布斯《全(quan)球最具創(chuang)新力(li)企(qi)業TOP100》榜單。
圖片來源：基恩士中(zhong)國官(guan)網
基恩士每年研(yan)發的(de)新傳感器等產品中(zhong)，有大(da)約70%的(de)新產品是(shi)“世界首(shou)創”和“行業首(shou)創”的(de)產品。
▲基恩士(shi)日本官網
根據其他媒體渠道，舉例如下：
- 2000年：發明了(le)世界(jie)首個數碼聚焦(jiao)顯微(wei)鏡
- 2002年：發(fa)明了(le)高速高精度(du)的(de)機(ji)器視(shi)覺系(xi)統
- 2004年(nian)：創造了業內最快的應用PLC
- 2005年：開(kai)發(fa)了下一代(dai)超景深三維顯微鏡(jing)系統
- 2006年：發布(bu)全(quan)球首(shou)臺三維激光刻印機
- 2007年：將(jiang)全球首(shou)臺數字CMOS激光傳(chuan)感器產業化，并開發了搭載世界最快實時深度合成技術和3D分析技術的5400萬像素超景深三維顯微系(xi)統
- 2009年：成功(gong)設計出搭載全(quan)球最小探(tan)頭的(de)高功(gong)率光(guang)(guang)纖激光(guang)(guang)刻印(yin)機
- 2011年：發明了快(kuai)速(su)啟動的圖(tu)像識別(bie)傳感器
- 2012年：開(kai)發了自動(dong)教學(xue)機(ji)器視(shi)覺系(xi)統
- 2013年(nian)：開發了(le)全球(qiu)最快的(de)輪廓(kuo)測量儀，每秒輪廓(kuo)取(qu)樣率達64000
- 2014年(nian)：創造(zao)了集(ji)高(gao)速相機、智能照明及(ji)強大(da)算(suan)法（LumiTrax?）于一身的高(gao)速、大(da)容量智能引(yin)導式視覺系統
- 2015年(nian)：開(kai)發了(le)業界首個夾鉗式(shi)流量開(kai)關， 用于檢(jian)測來自管道外部的流量
根據日本經濟新聞網在2021年8月份的統計，基恩士是日本企業中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士員工平均年薪高達1751萬日元（約103萬人民幣）。在我們還努力為百(bai)萬(wan)年(nian)薪(xin)奮斗的時候(hou)，基(ji)恩(en)士已(yi)經(jing)實現人均百(bai)萬(wan)年(nian)薪(xin)了！百(bai)萬(wan)年(nian)薪(xin)對基(ji)恩(en)士員(yuan)工(gong)來說灑(sa)灑(sa)水。作為(wei)對比，小編(bian)舉例，騰(teng)訊公司2020年平(ping)均年薪為(wei)81萬人(ren)民幣。據日經中文網介紹，基恩士拿出一定比例的營業利潤，以每年4次的一次性收入和月獎金的形式發放給員工。雖然2020財年因營業利潤下滑，員工的年收入也減少了近5％，但銷售額營業利潤率卻高達5成，是日本國內數一數二的高盈利企業。基恩士表示，“通過把員工對業績的貢獻反映到實際收入中，提高了他們的積極性”。順便看一下，基恩士在中國的校園招聘信息中，對應屆畢業生薪酬的說明羅列如下：
12000~15000元/月（參考年(nian)收(shou)入：第一年(nian)18~22萬元，第二年(nian)25~29萬元）。
基恩士(shi)為什么(me)這么(me)牛？
徹底為利潤(run)而生(sheng)的無工廠經(jing)營(ying)模式基(ji)恩士(shi)是(shi)一(yi)(yi)家“為利潤(run)(run)而制造，無利潤(run)(run)不(bu)生產(chan)”的公司，一(yi)(yi)直致(zhi)力于開發高(gao)利潤(run)(run)的、有充足盈(ying)利能力的新品，這是(shi)基(ji)恩士(shi)開發產(chan)品的基(ji)本(ben)策略(lve)。這種策略深入到基恩士的基因里，在1983年創業維艱的時候，基恩士就將占銷售額15%的線材自動切割機工廠賣掉，因為當時基恩士創造的利潤率已經達到40%，而這家工廠只有20%的利潤率。
一以貫之，為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產的經營模式，全面轉向無工廠經營模式（Fabless），專注于利潤率最高的傳感器、自動化設備等設計開發部分。這點從基恩士2022年報告中可以看出，凈固定資產為263億日元，而基恩士的全部資產總額卻達到了2.324萬億日元，其凈固定資產占比僅為1.13%。
基恩士幾乎所有的產品，無(wu)論(lun)是壓(ya)力傳(chuan)感器、條(tiao)形碼讀取器、激光(guang)掃(sao)描(miao)儀(yi)，還是顯微測量系(xi)統，以及PLC控制(zhi)器等(deng)等(deng)都是外包生產的，而且只在日本本土貼牌生產。據媒體報道，基恩士只保留有約10%左右的自有工廠生產線，用于緊急產能需求，然而這條生產線能有多少產能，就不得而知了。基恩士認為，不(bu)用(yong)投資工廠(chang)設備，可以集中資源(yuan)到產(chan)(chan)品(pin)(pin)企劃和(he)銷售；還可以根據(ju)每個(ge)商品(pin)(pin)的(de)特(te)性，在世界范圍(wei)內選擇最佳的(de)生(sheng)產(chan)(chan)線，并通過(guo)大(da)規模(mo)采(cai)購來降低原材(cai)料的(de)價格(ge)。
“一切為了創造附加值”在基恩士(shi)日本(ben)官網，“關于我(wo)們(men)”的(de)信息(xi)第一行大字(zi)，就是這樣介紹(shao)基恩士(shi)的(de)企業理(li)念。為了開發高附加值的產(chan)品(pin)，基恩(en)士從沒停止過創(chuang)(chuang)新的步伐。官網公然說明有70%的企業產(chan)品(pin)為世界(jie)(jie)首(shou)創(chuang)(chuang)，連(lian)續(xu)8年被評為世界(jie)(jie)最(zui)具創(chuang)(chuang)新力(li)企業TOP100。
基(ji)恩士(shi)注重對世(shi)界不存(cun)在商品的(de)開(kai)發(fa)能力。
基恩(en)士的產品(pin)都易于使用，具有(you)非常優秀的學(xue)習曲線，與現(xian)有產品相比較，幾乎所有人都(dou)可以不(bu)經(jing)過(guo)任(ren)何培(pei)訓就使(shi)用(yong)新產品，無論是維修工、工程師、科學家還是經(jing)理(li)。創(chuang)新，不(bu)是更(geng)復雜。基恩士開發新的產品，總是被考慮滿足80%以上應用場景的需求。產品貼近生產需求，滿足八成以上的應用場景需求，基恩士稱“比客戶先行一步”，但僅僅是一步。剩下20%需要進行工程定制化的產品需求，基恩士從來不做太多考慮。
做到唯一，做到競爭對手都沒有做或做不到的某些功能，使用戶在選型的時候，“除了基恩士沒有其他可選”。因此基恩士的產品就不具有替代性，沒有競爭對手，也就不存在價格戰，享受類似于壟斷帶來的高利潤。可以看到，基恩士在研究用戶需求，并且吸收、轉化需求為商品的能力上，具有深厚的功力，領先同行業其他廠家。
圖片(pian)來源(yuan)：基恩(en)士(shi)日本官網基恩士(shi)稱，我們沒(mei)有(you)將客(ke)戶(hu)想要的(de)東西商品(pin)化，而是抓住客(ke)戶(hu)自己沒(mei)有(you)意識到的(de)潛在需(xu)求(qiu)，并創造出讓(rang)客(ke)戶(hu)認為自己想要這樣的(de)產品(pin)的(de)產品(pin)。圖片(pian)來源(yuan)：基恩(en)士中國官網全(quan)球直銷，銷售就(jiu)是產品(pin)經理和情報員與其他傳感(gan)器(qi)廠(chang)家通過代理分(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)式進(jin)行產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)不同，多年來(lai)基恩(en)士一直(zhi)堅(jian)持(chi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)式，自己企業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)直(zhi)接銷(xiao)(xiao)售(shou)。在(zai)這里(li)，銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)不僅僅是個(ge)賣東(dong)西(xi)的(de)(de)，同時兼顧產品(pin)經理和情報(bao)收集的(de)(de)工作。基(ji)恩士表示(shi)，由知(zhi)識淵博的(de)(de)(de)銷(xiao)售代表直接負(fu)責客戶(hu)，可以通過(guo)產品掌握客戶(hu)的(de)(de)(de)問題和需求，并提出(chu)準確及時的(de)(de)(de)解決方案。通過(guo)采用(yong)無代理的(de)(de)(de)直銷(xiao)方式，可以消除中間利(li)潤。基恩士銷(xiao)(xiao)售團隊的任(ren)務，就是(shi)訪問客戶(hu)(hu)的生產設施，識(shi)別(bie)需(xu)(xu)求，并提(ti)出解決(jue)方案。這樣由銷(xiao)(xiao)售直接根據(ju)用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求來推動新(xin)品開發的方式，使基恩士的產品具有(you)獨特的功能，有(you)別(bie)于其他廠(chang)家，因此也(ye)不可能進行比較，產品就有(you)很強的議價(jia)能力。由于(yu)基恩士(shi)都是2B業(ye)務，銷售直接(jie)與客戶(hu)打(da)交道(dao)吸收客戶(hu)需(xu)求，因(yin)此也很少有(you)廣(guang)告(gao)的需(xu)求。有(you)媒體說，基恩士(shi)唯一的廣(guang)告(gao)，就(jiu)是招聘人才(cai)的廣(guang)告(gao)。
快速交付，全球都(dou)可(ke)當日發貨(huo)基恩士大部分產(chan)品都(dou)備有現貨，并且在(zai)許多國家地(di)區擁有自(zi)己的(de)本(ben)土倉(cang)庫(ku)，從不(bu)經過第(di)三方(fang)分銷商(shang)進(jin)口(kou)和庫(ku)存其商(shang)品，在(zai)本(ben)土倉(cang)庫(ku)中(zhong)接(jie)受訂單，并當天(tian)即可發貨，盡可能較(jiao)少客戶庫(ku)存負擔，以及停工等(deng)待(dai)物料的(de)間接(jie)損失風險(xian)。目前，基恩士在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。
基恩士提供免費樣品試用服務，并且與直接購買產品一樣，都是當天發貨。
打個比方，基恩士就像傳感器和自動化行業里面的京東，不惜重金自建物流體系，維護各地龐大的倉庫。雖然前期投入巨大，但最后卻成了基恩士的核心競爭力：物流環節往往是客戶最滿意的一環。
▲基恩士中國官網
自有物流體系使基恩士如臂使指，全球各地產品報價在24小時內產生，訂單在24小時內發貨，部分地區甚至可以24小時內就到貨，而遠的也只需5~10天即可送達。對于亟待生產的企業來說，這無疑是很大的利好。
客戶對你(ni)的產品滿不滿意(yi)，其(qi)實(shi)物流也是(shi)關鍵的一(yi)環。公(gong)平/平等，拒絕(jue)裙(qun)帶關系與大部分喜歡進行家族經營的日本企業不同，基恩士沒有進行“世襲式”經營，甚至禁止管理層和員工3代以內直系親屬進入企業中工作。
滝崎武光(guang)1974年創立(li)基恩(en)士的前身Lead電機（ Lead Electric），1986年改名為Keyence（Key of Science，意為科學之鑰），1987年在大(da)阪證交所(suo)第(di)二部上市(shi)，1990年登(deng)陸(lu)大(da)阪證交所(suo)和東(dong)京證交所(suo)第(di)一部。滝崎武光(guang)擔任(ren)社長至2000年，擔任(ren)會(hui)長至2015年，是基恩(en)士的靈魂人(ren)物。作為(wei)基恩士的創(chuang)始人，滝(long)崎武光(guang)討(tao)厭世襲。創始人的基(ji)因(yin)往往烙印在企業深處，這也(ye)是(shi)基(ji)恩(en)士拒絕(jue)世襲(xi)，平等基(ji)因(yin)的由來。滝崎武光不僅沒有在公司安插家族成員，而且對家族成員的保密工作做得也特別好，甚至外界沒有人知道其家族成員的名字。直到2016年9月其長子滝崎武史因為遺漏了1500億家族股份轉讓的報稅而讓世人知道了滝崎武史。當時，滝崎家族通過資產管理公司持有基恩士約17%（當時市值約7800億日元）的股份。
因為追求公平、平等，基恩士的銷售人員也往往被評價為“沒有人情味”，禁止接受招待和禮物，也不能請客吃飯、喝茶 ，甚至會面地點也常常只能在辦公場所。
或許(xu)因為(wei)這種基因，才(cai)使基恩士企業內(nei)，信息(xi)得到通暢流(liu)動，對客戶的需求能夠即時響應，及時商品化，成為(wei)基恩士領先競爭(zheng)對手的核心競爭(zheng)力。
基(ji)恩士的基(ji)本信息(xi)
基恩士總部位于大阪，2021財年營收為5381億日元(yuan)（約(yue)合316億人(ren)民(min)幣(bi)），總資(zi)產2.99萬億日元(yuan)（約(yue)合1758億人(ren)民(min)幣(bi)），全球現(xian)有員工約(yue)8380人(ren)。
圖片(pian)來源：基(ji)恩士中國(guo)官網(wang)
基(ji)恩士的產品包(bao)括傳(chuan)感(gan)器、測量系統、激光刻印機、顯微系統以(yi)及單(dan)機式影像(xiang)系統等。
先進制造業離不開傳感器和自動化，制造業升級因突如其來的全球新冠大流行而加快了步伐，許多工廠的停工顯示了用人作為生產主力的生產鏈的脆弱性。
種種數(shu)據表(biao)明，制造業廠商更傾(qing)向(xiang)于(yu)資本投資（自(zi)動化(hua)），而不是勞動力投資。自(zi)動化(hua)、物聯網、自(zi)動駕駛等(deng)(deng)行業將繼續得到資本青睞(lai)，傳感器(qi)等(deng)(deng)產業上下(xia)游(you)發展狀(zhuang)況在(zai)未來幾年(nian)都呈上升(sheng)趨勢。未來，傳感器將具有巨大的發展空間。在此背景下，專注于傳感器和自動化控制產品開發的基恩士，股價飆漲，成為日本市值前三大企業，而其創始人滝崎武光也成為日本富豪前三甲之一。
基恩士今日的矚目，既有時局的推動，而更多的是自身專注發展，持續改進的結果，其經營理念和業務模式，值得中國業界人士參考。
